职位描述：
1、负责组建、管理全国KA团队，制定业务规划和业务操作流程；
2、制定渠道拓展计划，进行合作条款谈判；
3、维护日常客情，与客户保持良好的合作关系，确保各环境畅通；
4、渠道策略执行和价格管理，制定年度、季度等KA促销计划和陈列目标；
5、做好目标监控和业务评估，与主要客户进行定期生意回顾和机会分析；
6、为公司发展提供有利的建议。
任职要求：
1、28岁以上，本科或以上学历，营销管理类专业，5年以上知名快速消费品外企工作经验，3年以上同等职务经验；
2、拥有K/A客户管理与服务经验，出色的K/A系统客户谈判和销售规划能力，熟悉全国性K/A系统(尤其是屈臣氏、沃尔玛、家乐福)的操作流程和运作模式，熟悉KA系统运营模式和KA门店的销售管理；
3、具备良好的终端促销策划和组织管理能力，有全国KA重点客户年度合同洽谈和促销活动谈判经验；
4、具有战略规划眼光，具备较强的宏观、微观环境分析及解决实际问题的能力，思维缜密。 |